抖音卖好物和百货怎么区别

抖音卖好物和百货的主要区别在于商品定位、销售策略和目标受众的不同。

抖音作为国内领先的短视频社交平台，吸引了大量的电商卖家。在抖音上，卖家可以通过直播或短视频的形式销售商品，其中包括好物和百货。两者在商品定位、销售策略和目标受众上存在显著差异。

1. 商品定位：

好物：好物通常指的是那些具有独特性、高品质、创新性或者具有强烈社交属性的物品。这类商品往往具有以下特点：

独特性：好物在市场上相对较少，具有一定的稀缺性。

高品质：好物的品质较高，能够满足消费者的需求。

创新性：好物往往具有新颖的设计或功能，能够吸引消费者的注意力。

社交属性：好物具有一定的社交属性，能够引发消费者的共鸣和传播。

百货：百货指的是日常生活中常见的、种类繁多的商品，如食品、日用品、家电等。这类商品的特点如下：

常见性：百货商品在市场上较为普遍，消费者对这类商品较为熟悉。

多样性：百货商品种类繁多，满足消费者的不同需求。

价格亲民：百货商品价格相对较低，适合大众消费。

2. 销售策略：

好物：在销售好物时，卖家需要突出商品的独特性和高品质，通过故事性、情感化的方式来吸引消费者。以下是一些常见的销售策略：

故事营销：通过讲述商品背后的故事，引发消费者的共鸣。

网红效应：邀请知名网红或达人进行推广，提高商品的知名度和销量。

限量发售：通过限量发售来增加商品的稀缺性和吸引力。

百货：在销售百货商品时，卖家需要注重商品的品质、价格和促销活动。以下是一些常见的销售策略：

价格优势：提供优惠价格，吸引消费者购买。

促销活动：通过限时折扣、满减等活动刺激消费者购买。

用户体验：提供优质的售后服务，提升消费者的购物体验。

3. 目标受众：

好物：好物的目标受众通常是追求个性、品质生活的年轻消费者。他们注重商品的独特性和创新性，愿意为高品质的商品支付更高的价格。

百货：百货的目标受众较为广泛，包括家庭主妇、上班族、学生等。他们注重商品的实用性、价格和品质，对促销活动较为敏感。

总之，抖音卖好物和百货的主要区别在于商品定位、销售策略和目标受众。卖家在选择商品类型时，应根据自身优势和市场需求，制定相应的销售策略，以实现更好的销售效果。