会展企业营销战略的制定过程

会展企业营销战略的制定过程是一个系统化的、动态调整的过程，它涉及对市场环境、企业内部资源及外部竞争的分析，以及对目标市场的精准定位和营销策略的精心策划。

会展企业营销战略的制定过程可以从以下几个步骤展开：

1. 明确企业营销战略的具体任务：首先，会展企业需要明确自身的经营任务，这通常包括提升品牌影响力、增加市场份额、提高客户满意度等。这些任务为整个营销战略提供了明确的方向和指导。

2. 研究经营环境和经营能力：在明确了经营任务后，企业需要对当前的市场环境进行深入研究，包括宏观经济环境、行业发展趋势、竞争对手情况等。同时，评估企业自身的经营能力，如资源整合能力、创新能力、执行力等，为战略制定提供依据。

3. 确定战略目标：结合企业的经营任务、市场环境和经营能力，企业应制定具体的战略目标。这些目标应具有可衡量性、可实现性、相关性和时限性，如在未来三年内将市场份额提升至20%。

4. 确定战略行动：在明确了战略目标之后，企业需要制定相应的行动方案。这包括制定市场进入策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。这些策略需要综合运用，以确保战略目标的实现。

5. 市场细分与目标市场选择：市场细分是制定营销战略的关键步骤。企业应根据人口、地理、心理和行为等因素将市场划分为不同的细分市场，然后选择一个或多个目标市场进行深耕。这有助于企业集中资源，提高营销效率。

6. 市场营销组合策略：根据目标市场的特点，企业应制定合适的市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。这些策略应相互协调，形成合力。

7. 实施与控制营销战略：在战略制定完成后，企业需要将战略转化为具体的行动计划，并投入实施。在实施过程中，企业应定期对营销效果进行评估，根据市场变化和企业实际情况，及时调整营销策略。

8. 总结、评价与修正：营销战略实施一段时间后，企业应对战略效果进行总结和评价。根据评价结果，企业应对不适宜的部分进行修正，以确保营销战略始终适应市场变化。

总之，会展企业营销战略的制定过程是一个动态调整的过程，需要企业不断关注市场变化，调整营销策略，以实现战略目标。