联想大客户销售是干嘛

联想大客户销售主要负责与大型企业客户建立和维护长期合作关系，通过深入了解客户需求，提供定制化的IT解决方案，从而促进联想产品和服务在大客户市场的销售。

联想大客户销售这一职位在联想公司中扮演着至关重要的角色。以下是他们工作的具体内容和职责：

1. 市场调研与需求分析：大客户销售需要深入了解市场动态，对潜在的大客户进行调研，分析其业务需求、技术需求和预算情况，为后续的销售策略提供依据。

2. 客户关系建立：通过与客户的高层管理人员建立良好的关系，确保客户对联想品牌和产品有深入的了解和信任。这包括参加行业会议、组织客户活动等。

3. 解决方案提供：基于对客户需求的把握，大客户销售需要制定符合客户需求的IT解决方案，这可能涉及硬件、软件、云服务等多个方面。

4. 商务谈判：在客户接受解决方案后，大客户销售将负责与客户进行商务谈判，包括价格、交付时间、售后服务等条款。

5. 合同管理：在合同签订后，大客户销售需要跟踪合同执行情况，确保所有服务都能按时按质完成。

6. 售后服务：为客户提供优质的售后服务，包括技术支持、维修、升级等，以维护客户关系和品牌形象。

7. 销售业绩达成：最终，大客户销售的目标是达成销售目标，为公司创造利润。这要求他们具备出色的沟通技巧、谈判能力和市场洞察力。

总之，联想大客户销售的工作不仅仅是推销产品，更是一个综合性的角色，需要具备市场营销、商务谈判、客户服务等多方面的能力。他们通过为客户提供量身定制的解决方案，帮助客户解决业务挑战，同时也推动联想在大客户市场的持续增长。