广告业务员具体都做些什么工作

广告业务员主要负责联系潜在客户，了解客户需求，推荐合适的广告产品或服务，并促成销售。

广告业务员是广告行业中的关键角色，他们的工作内容涵盖了多个方面，以下是广告业务员具体的工作职责：

1. 市场调研与客户开发：广告业务员需要定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况以及目标客户群体的需求。通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道主动联系潜在客户，建立客户关系。

2. 需求分析：在与客户沟通的过程中，广告业务员需要准确把握客户的需求，包括广告的目标、预算、预期效果等。通过细致的沟通，确保对客户需求的全面理解。

3. 产品推荐：根据客户的需求，广告业务员需要向客户推荐合适的广告产品或服务。这可能包括平面广告、网络广告、户外广告、视频广告等多种形式。

4. 方案制定：在了解客户需求后，广告业务员需要制定详细的广告方案，包括广告创意、设计、投放时间、预算分配等，以确保广告效果的最大化。

5. 合同谈判：与客户就广告方案进行谈判，商定合同条款，包括广告费用、支付方式、服务期限等。在谈判过程中，广告业务员需要维护公司利益，同时也要考虑客户的合理诉求。

6. 广告投放与监控：在合同签订后，广告业务员负责监督广告的投放过程，确保广告按计划执行。同时，对广告效果进行实时监控，收集反馈信息，以便及时调整策略。

7. 客户维护：广告投放结束后，广告业务员需要与客户保持良好的沟通，收集客户反馈，了解客户满意度。在后续的合作中，提供优质的客户服务，维护长期合作关系。

8. 销售业绩跟进：广告业务员需要定期跟进自己的销售业绩，分析销售数据，找出销售过程中的问题，并提出改进措施。

9. 团队协作：广告业务员需要与团队成员紧密协作，共同完成公司分配的任务。在团队中，可能需要与其他部门（如设计、技术、客服等）进行沟通与协调。

10. 自我提升：广告行业更新迅速，广告业务员需要不断学习新知识、新技能，以适应市场变化。此外，参加行业培训、研讨会等活动，提升自己的专业素养。

总之，广告业务员的工作内容丰富多样，既需要具备良好的沟通能力、谈判技巧，又需要具备一定的市场洞察力和专业知识。通过不断努力，广告业务员可以为企业带来更多的业务机会，实现个人价值的提升。