证券公司的销售人员都做什么

证券公司的销售人员主要负责开发和维护客户关系，销售理财产品，提供证券市场信息和投资咨询服务。

证券公司的销售人员扮演着多重角色，他们的工作内容主要包括以下几个方面：

1. 客户开发与维护：销售人员需要主动寻找潜在客户，通过电话、邮件、拜访等方式与客户建立联系，维护良好的客户关系，确保客户满意度。

2. 理财产品销售：销售人员负责向客户介绍和销售各类理财产品，如股票、债券、基金、期货等，根据客户的风险承受能力和投资需求，为客户提供合适的投资建议。

3. 市场信息与投资咨询：销售人员需要向客户提供证券市场的最新动态、宏观经济分析、行业研究以及公司基本面分析等信息，帮助客户做出明智的投资决策。

4. 开户与签约服务：销售人员协助客户完成证券账户的开户、签约等手续，并负责解释相关流程和条款。

5. 客户培训与引导：针对新客户，销售人员需要进行产品知识和投资技巧的培训，引导客户正确使用证券交易系统，熟悉交易流程。

6. 业务跟进与关系维护：销售人员需要定期跟进客户的投资情况，了解客户的需求变化，提供个性化的服务，确保客户关系的持续稳定。

7. 团队协作与支持：销售人员需要与公司内部的其他部门，如研究部门、运营部门等协作，共同为客户提供全面的服务。

8. 市场推广与活动组织：销售人员参与公司组织的市场推广活动，如投资讲座、客户见面会等，提升公司品牌知名度和市场影响力。

9. 业绩考核与激励机制：销售人员的薪资和提成与业绩挂钩，通过业绩考核和激励机制，鼓励销售人员积极拓展业务，提升业绩。

总之，证券公司的销售人员是连接公司与客户的重要桥梁，他们的工作直接关系到公司的业务发展和客户满意度。