国际贸易合同订立的过程

国际贸易合同订立的过程包括询盘、发盘、还盘和接受等阶段。

国际贸易合同订立的整个过程可以分为以下几个阶段：

1. 询盘（Inquiry）：这是交易过程中的第一步，买方或卖方对某商品表示兴趣，向对方发出询盘，询问商品的价格、数量、质量、交货期等信息。询盘可以是口头或书面的，但书面询盘更有利于保存证据。

2. 发盘（Offer）：在收到询盘后，卖方或买方根据询盘内容，提出具体交易条件，包括商品名称、规格、数量、价格、交货方式、支付方式等。发盘可以是实盘（Firm Offer）或虚盘（Non-Firm Offer）。实盘一旦被接受，即构成合同。

3. 还盘（Counter-offer）：在收到发盘后，如果对方对某些条件不满意，可以提出修改意见，这就是还盘。还盘可以是部分接受，也可以是完全拒绝。还盘相当于一个新的发盘，原发盘失效。

4. 接受（Acceptance）：在收到还盘后，如果对方对还盘内容满意，并愿意完全接受，即可发出接受通知。接受必须是明确、完整、无条件的，并应在发盘的有效期内作出。

5. 合同成立：一旦接受通知到达发盘方，合同即告成立。双方应按照合同约定的条款履行各自的权利和义务。

在整个过程中，还需要注意以下几点：

合同条款的明确性：合同条款应尽可能详细、明确，避免产生歧义。

合同形式的规范性：合同应以书面形式签订，并在必要时经过公证。

合同执行的合法性：合同内容应符合相关法律法规，确保交易双方权益。

合同变更的正当性：合同签订后，如需变更，必须经过双方协商一致，并签订补充协议。

总之，国际贸易合同订立的过程是一个复杂且严谨的过程，涉及多个环节和注意事项，双方应充分沟通，确保合同的有效性和合法性。