联通公司销售人员做什么工作

联通公司销售人员主要负责销售公司提供的各类通信产品和服务，包括宽带、固话、移动业务等，同时负责客户关系维护、市场推广和销售业绩达成。

联通公司销售人员的工作内容是多方面的，以下是一些主要的工作职责：

1. 产品销售：销售人员需要熟悉联通公司提供的各类通信产品和服务，如宽带上网、固话、移动通信套餐、增值服务等。他们需要向潜在客户介绍这些产品的特点和优势，解答客户的疑问，并促成销售。

2. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系是销售人员的重要工作。这包括跟进客户的需求，提供个性化服务，处理客户投诉，以及通过客户反馈不断改进产品和服务。

3. 市场推广：销售人员需要参与市场推广活动，如举办产品发布会、参与行业展会、开展户外广告等，以提高公司产品和服务的知名度，吸引新客户。

4. 业绩达成：销售人员有明确的销售目标和业绩考核指标。他们需要通过有效的销售策略和技巧，达成或超过预设的销售目标。

5. 客户拓展：销售人员需要不断寻找潜在客户，通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道进行客户拓展。他们还需要维护现有客户，防止客户流失。

6. 销售数据分析：销售人员需要对销售数据进行定期分析，了解市场趋势、客户需求和销售效果，以便调整销售策略。

7. 团队协作：销售人员通常需要与团队成员紧密合作，包括产品经理、客户服务人员、市场部同事等，共同推动销售目标的实现。

8. 培训与学习：随着通信行业的快速发展，销售人员需要不断学习新的产品知识、销售技巧和市场趋势，以提升自己的专业能力。

具体到工作流程，联通公司销售人员可能会包括以下步骤：

客户开发：通过电话、网络、客户推荐等方式寻找潜在客户。

需求分析：与客户沟通，了解客户的具体需求，提供相应的产品或服务方案。

方案推荐：根据客户需求推荐合适的产品或服务，并进行价格谈判。

合同签订：协助客户完成合同签订手续，确保交易的顺利进行。

售后服务：在客户使用产品或服务过程中提供必要的帮助和支持，解决可能出现的问题。

业绩汇报：定期向上级汇报销售业绩，分析销售数据，提出改进建议。

联通公司销售人员的工作不仅要求具备良好的沟通能力和销售技巧，还需要对通信行业有深入的了解和敏锐的市场洞察力。通过不断努力，他们可以为公司创造价值，同时实现个人职业发展。