保险公司收展是做什么的

保险公司收展是负责拓展公司业务、招募新的保险代理人或营销人员，以及维护现有客户关系的工作。

保险公司收展，全称为“收展业务”，是保险公司业务运营中的一个关键环节。这一职能主要负责以下几个方面的工作：

1. 业务拓展：收展人员的主要任务之一是拓展公司的保险业务。他们通过各种渠道和方式，如直接拜访、电话营销、网络推广等，寻找潜在客户，并向他们介绍保险产品和服务。通过有效的市场分析和客户定位，收展人员能够为公司带来新的业务增长点。

2. 招募新代理人：保险公司需要不断招募新的代理人或营销人员来扩大销售团队。收展人员负责寻找有潜力的候选人，进行面试和培训，帮助他们快速融入公司，成为合格的保险销售人员。

3. 培训与发展：收展人员还需要对新的代理人和营销人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。通过系统的培训，提升团队的整体销售能力和服务水平。

4. 客户关系维护：除了拓展新业务，收展人员还负责维护现有的客户关系。这包括定期与客户沟通，了解他们的需求，提供必要的咨询和服务，以及处理客户的投诉和问题。

5. 市场调研：为了更好地了解市场动态和客户需求，收展人员需要进行市场调研。这包括收集竞争对手的信息、分析市场趋势、评估潜在风险等，为公司的战略决策提供数据支持。

6. 销售策略制定：根据市场调研的结果，收展人员需要协助公司制定销售策略。这可能包括调整销售目标、优化销售流程、设计促销活动等，以提高销售业绩。

7. 绩效评估：收展人员还需要对团队和个人的销售绩效进行评估，确保销售目标达成，并对表现优异的员工给予奖励，对表现不佳的员工进行指导和培训。

总之，保险公司收展工作涉及多个方面，既包括市场拓展，也包括团队管理和客户服务。这一职能对于保险公司的持续发展和市场竞争力至关重要。通过高效的收展工作，保险公司能够不断壮大销售团队，提升客户满意度，从而在竞争激烈的市场中占据有利地位。