深信服售前产品经理是干嘛的

深信服售前产品经理主要负责在产品销售过程中，与客户进行沟通，了解客户需求，提供专业的产品解决方案，并协助销售团队完成销售目标。

深信服售前产品经理在公司的产品销售链条中扮演着至关重要的角色。以下是深信服售前产品经理的主要职责和工作内容：

1. 需求分析：售前产品经理需要与客户进行深入沟通，了解客户的业务需求、技术需求以及预算限制等，从而为后续的产品推荐和解决方案提供依据。

2. 产品知识：对深信服的产品线有深入的了解，包括产品的功能、性能、技术特点等，以便在客户咨询时能够提供准确的产品信息。

3. 方案设计：根据客户的需求，设计满足客户需求的产品解决方案，这可能包括多个产品的组合，或者是针对特定需求的定制化方案。

4. 演示和培训：向客户演示产品的功能和使用方法，以及如何将产品融入到客户的业务流程中。同时，可能需要对客户进行产品使用培训。

5. 技术支持：在销售过程中，提供必要的技术支持，解答客户的技术疑问，确保客户能够顺利使用产品。

6. 竞品分析：了解市场上的竞品情况，分析竞品的优劣势，为销售策略提供参考。

7. 客户关系维护：与客户建立良好的关系，维护客户满意度，收集客户反馈，为产品改进和未来产品规划提供参考。

8. 销售支持：与销售团队紧密合作，提供销售支持，包括但不限于产品介绍、报价、合同谈判等。

9. 市场调研：对市场趋势进行调研，了解潜在客户的需求变化，为产品研发和市场策略提供数据支持。

10. 项目管理：在项目实施过程中，负责项目的进度管理，确保项目按时按质完成。

总之，深信服售前产品经理是连接客户与产品之间的桥梁，他们的工作直接关系到产品的市场表现和客户满意度。因此，这一职位需要具备良好的沟通能力、技术知识、市场敏感度和项目管理能力。