直销的双轨是什么意思啊

直销的双轨制是指一种销售模式，其中销售人员通过推荐新成员加入直销团队来获得收入，同时也可以通过销售产品或服务来赚钱。

直销的双轨制是一种常见的直销销售模式，它允许销售人员通过两条路径来赚取收入。这种模式通常涉及以下几个方面：

1. 个人销售业绩：销售人员首先需要通过直接销售产品或服务来赚取收入。这意味着他们需要自己购买产品，然后以更高的价格卖给消费者。这部分收入是销售人员直接通过自己的努力获得的。

2. 团队业绩：除了个人销售业绩外，双轨制还允许销售人员通过招募和培训新成员加入他们的团队来赚取收入。在这个体系中，销售人员可以从他们团队的销售额中提取一定比例的佣金。

3. 两条收入路径：在双轨制中，每个销售人员的团队被分为两个部分，通常称为“左轨”和“右轨”。销售人员可以从自己团队中任何一轨的销售业绩中赚取佣金。这意味着，无论新成员加入左轨还是右轨，推荐他们的销售人员都能从中获益。

4. 团队扩张：双轨制的核心在于团队扩张。销售人员的目标是招募更多的团队成员，从而扩大自己的销售网络和收入潜力。随着团队的扩大，销售人员的收入也有可能增加。

5. 挑战与风险：双轨制也存在一定的挑战和风险。一方面，销售人员可能需要投入大量的时间和精力来招募和培训新成员，同时保持自己的个人销售业绩。另一方面，如果团队成员流失，销售人员的收入可能会受到影响。

6. 激励措施：为了鼓励销售人员积极参与团队建设，许多直销公司会提供各种激励措施，如奖金、奖励旅游和晋升机会等。

总之，直销的双轨制是一种复杂的销售模式，它结合了个人销售和团队业绩来为销售人员提供收入。这种模式既提供了直接销售产品的机会，又鼓励了团队的扩张和成员的招募，从而为销售人员创造了多层次的收入来源。然而，这种模式也可能带来额外的压力和挑战，需要销售人员具备良好的销售技巧和团队管理能力。