供应商返点怎么拿到手

拿到供应商的返点，是采购过程中常见的一种商业激励手段，它有助于降低采购成本，提高采购效率。以下是如何成功获取供应商返点的步骤：

1. 了解返点政策：

在与供应商谈判前，首先要充分了解供应商的返点政策。这包括返点的类型（如现金返点、折扣返点等）、返点的计算方式、返点的适用条件、返点的结算周期等。

2. 增强议价能力：

采购人员需要增强自身的议价能力，这通常依赖于企业的规模、采购量以及与供应商的关系。规模较大、采购量多的企业更容易获得较低的采购单价和较高的返点比例。

3. 建立良好关系：

与供应商建立良好的合作关系至关重要。通过日常的业务往来，展现出企业的诚信和合作意愿，有助于在谈判中获得更多的信任和利益。

4. 明确返点条件：

在谈判中，要明确返点的具体条件，如采购量、付款时间、订单数量等。确保双方对返点条件的理解一致，避免后续的纠纷。

5. 制定返点协议：

与供应商共同制定返点协议，详细列出返点的具体条款，包括返点比例、返点金额、结算方式等。协议应明确双方的权利和义务。

6. 合规操作：

确保返点的获取过程符合相关法律法规，避免因违规操作带来的风险。对于返点的账务处理，应遵循会计准则，如冲减库存商品金额、贷记当期营业成本等。

7. 跟踪执行：

在协议签订后，要跟踪返点的执行情况，确保供应商按照协议履行返点义务。如发现供应商未按时返点，应及时沟通解决。

8. 专业知识的运用：

采购人员应具备一定的供应链管理知识，如库存管理、物流配送等，以便在谈判中更好地评估返点对整体供应链成本的影响。

9. 充分沟通：

在谈判过程中，与供应商保持充分的沟通，了解对方的立场和需求，寻找双方都能接受的解决方案。

10. 风险管理：

考虑到返点可能带来的风险，如供应商财务风险、市场波动风险等，应制定相应的风险管理措施，确保企业的利益不受损失。

通过以上步骤，采购人员可以有效地与供应商协商，获取合理的返点，从而降低采购成本，提升企业的经济效益。